荆楚网消息 (楚天都市报副刊) 图为：四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟

　　本版采写记者 刘昊

　　荣煜伟：四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长
　　用一生的时间打造四川家具区域品牌

    说起四川家具近年的崛起，怎么也绕不开一个人。他所在的商会是全国唯一一个挂靠省商务厅的行业协会，也是中国最忙的商会之一。他的身影出现在四川家具每一次飞跃的节点处，每一个四川家具人，都对他敬佩不已。“跟着荣秘错不了。”不止一位四川家具企业老总这样告诉记者。他就是四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长——荣煜伟。
    8月26日下午，成都阵雨，天气有些闷热。荣煜伟靠在办公室沙发上，卓越而平和的领袖气质让笔者颇为倾心，只是由于身体抱恙，眼角不时露出丝丝疲倦。次日他就要出差，之后便是9月初珠三角一系列的家具展会。紧锣密鼓的日程让笔者颇为之身体担忧，荣煜伟却说：“如果为了赚钱，我不会当这个秘书长，这活比做十个企业都累。人是为别人而活的，我会用一生的时间，为四川家具产业的发展而工作。”

    四川家具，不止是便宜

    说起人们对四川家具的印象，第一条就是便宜。不过荣煜伟却认为，四川家具，绝不仅是便宜而已。“20多年前，四川家具业与全国其他地区差不多，都是以打家具的小作坊为主，谈不上产业，更不要说品牌了。”90年代初，当地政府开始着手对家具业进行大规模整治，帮助企业做标准，订规范。“当时很多企业都觉得是在打压，现在回头看，这正是四川家具崛起的基石。”“全国各地都有本地家具产业，都有着价格低廉的优势。但是材料粗糙质量差，却也是通病。”荣煜伟表示，四川家具在近十年能够脱颖而出，绝不仅仅是便宜而已。家具生产的集群化、规模化、规范化，有力地保障了产品质量。“价廉还要物美。2000年我们去珠三角考察，被当地家具企业厂房、设备、管理所震撼。现在我们成都就有五大家具工业园区，家具企业制造基地少则百亩多则千亩，沿海企业二三十人管一条生产线，我们这里的大企业一个人用电脑管一条生产线。我们的制造基地已远远超过沿海地区。”
    四川家具的便宜，不是偷工减料，而是现代化规模生产效应。这也正是四川家具能够在中低价位市场不怕价格战的根源。谈到四川家具业的崛起，荣煜伟忘不了当地政府的支持。“帮企业订规范、做标准，规划大量土地打造现代化工业园区，连企业家出国考察学习，政府都赞助一半费用，这种绝对的支持让我们始终充满干劲。”

    老百姓满意就是高端

　　“四川家具业未来会走高附加值的高端产品路线吗？”记者问了一个所有记者都会问，却是荣煜伟最不喜欢的问题。“什么叫高端？适合你的最好的产品就是高端，老百姓满意的就是高端。”荣煜伟认为，任何行业做高端的永远是少数企业，从市场体量来讲，中低价位产品市场份额最大，潜力也最大。“中国有几亿白领工薪阶层，绝大多数家庭是中等收入，四川家具就是为老百姓服务的，为什么一定要做高端呢？”
    荣煜伟表示，广东绝大部分家具企业也是做低端的。为什么人们普遍觉得广东家具就高端呢？主要是一个圈子问题。“一线城市大卖场广东家具多，所以大家就认为广东家具高端。其实你到二三线城市走走，就会发现那里都是四川家具，那里的人们认为买四川家具最有面子。”荣煜伟说，四川家具聪明就在于没有走广东家具的老路，在一线城市拼杀高端市场。农村包围城市的战略，才是四川家具崛起的关键。“被大多数人认同的品牌，就是名牌。四川家具的定位，决定了它吸引中国大部分消费群体。”

　　四川家具未来之路：打造区域品牌

    记者在成都街头，看到最多的是家具广告，而几乎每一个家具企业，都有自己的明星代言人。“四川家具企业是广告投放最多的，也是形象代言人最多的。”荣煜伟表示，四川家具业从2000年开始，逐步重视品牌建设。一方面苦练内功，提高产品质量和研发能力；另一方面，品牌宣传力度也越来越强。过去的十年是四川家具业腾飞的十年，也是家具企业品牌建设辉煌的十年。“中国名牌和驰名商标的企业有十多家，数十家企业都在央视投放了广告。”
    个别企业品牌的提升，换来的是直接的经济效益。而四川家具业整体品牌的提升，正改变着四川家具的地位。“以前别说外地省会的大卖场不让四川家具进门，就连成都本地卖场也排斥四川家具。”荣煜伟坦言，四川家具在大城市被瞧不起的现象还是存在，但现在一些大卖场仍有排斥心理，更多是“怕”。“许多卖场担心的是，一旦四川家具入场，马上会销量爆炸，但其余商家可能都会死过去。”“怕”正来源于四川家具品牌的提升，依托品质和廉价的四川家具，已牢牢占据着国内二三四线市场。而一些大型连锁卖场，也开始积极与四川家具企业接触。“与红星美凯龙的合作，应该说是水到渠成，并非我们求着他们。”荣煜伟表示，进军一线市场是品牌提升的必然结果，武汉的中国家俱CBD一期就是四川馆，开业一年来的业绩充分说明了四川家具的实力。
    荣煜伟谈到四川家具的未来之路颇为兴奋，他认为打造区域品牌是关键。“同样是电视，国产和进口质量差得并不多，但价格可以差几倍，为什么？就是因为区域品牌上的差距。”荣煜伟介绍，四川家具近年不仅在国内市场份额逐年提升，出口也快速攀升，2007年四川家具出口6200万，到2009年已达到1.8亿元。而四川省家具进出口行会自2007年起，先后推出“好家具·成都造”、“四川家具中国行”等活动，组织企业抱团出击，打造四川家具整体品牌。此次首届四川家具武汉展览会，也是该商会“直销周”活动模式首次出省尝试。“未来我们会在全国建立四川家具直销中心，还会在南非、西班牙、德国等地拓展市场。”荣煜伟兴致勃勃：“要让世界知道四川家具，认同四川家具的区域品牌价值。”

　　赵宗林：林森木业有限公司总经理
　　矛与盾：价格优势遭遇价格洼地

　　“在武汉，家具价格涨不起来。”阳光林森家私总经理赵宗林无奈地告诉记者，价格低廉本是四川家具的优势，但是仅从价格看，全国各地的本土企业这种优势更明显。而武汉历来是商业价格洼地，“价格战我们打不赢武汉企业。”“我们在别的省份，销售家具毛利能达到15%左右，而在武汉，最多只有10%，一般都是8%。”赵宗林表示，武汉本土企业不仅节省了物流成本，设计上也往往照搬全抄四川产品。“有些企业不是抄图纸，而是买现货抄，太狠了。”按赵宗林计算，一套几千元的同款式家具，武汉产品能便宜近600元。“如果到武汉开厂，物流节省100元，但材料难以保障，有些得不偿失。”
    以价格取胜的四川家具，面临着价格挑战。在赵宗林看来，这也是无法避免的，企业唯有提升产品品质，做好品牌，才能在省外市场占据一席之地。“产品的样子可以抄，但企业文化和内涵是抄不到的。我们选原料，都是先看质量再问价格，也许只有品质是对抗价格战的利器。”

　　魏彬：全友家私有限公司副总裁
　　家具航母的规模效应

    一个家具企业，3900亩土地，绵延不绝的厂房，记者看到这些时，被深深地震撼了。
    “我们的产品价格不高，但绝对不是低价倾销。”魏彬指着望不到边的现代化园区告诉记者，四川家具的价格优势，完全是规模效应的成果，绝非质量低劣的低档货。
    把全友称为家具航母，或许有些低估。“我们的制造基地，几乎包括了家具产业链条的全部。”魏彬表示，经济林、农副产品、五金制造加工、板材制造……做家具需要的一切主辅料和工具设备，都是全友造。“近十年家具产品价格不断下落，原材料则不断涨价，家具企业利润空间缩水严重。”魏彬表示，全友有最完善的家具产业链，规模效应成为应对利润趋薄的利器。而产业链各环节的健全，不仅解决了当地上万人就业，也为企业降低了经营风险。全友有很多四川家具的“第一”，第一个在省外设立办事处开拓渠道，而且这第一站就在武汉。目前全友在国内已有2000多家专卖店，建立了中国最庞大的家具营销网络。未来的全友将扩大一二线市场份额，促进产品细分。全友今后将整合国际家具研发设计团队，真正实现引领中国家居文化潮流，帮助最广大的中国家庭实现幸福家居的梦想。

　　谢雁宾：港府太子家具有限公司营销总监
　　四川人把家具当百年产业做

    谈起港府太子，令人印象最深的莫过于被笔墨弄脏的沙发面，用湿布轻轻擦拭就焕然一新的神奇。“四川人做家具是全力投入，当做事业来做的。”谢雁宾表示，广东家具企业多少有些“一锤子买卖”，市场好就做，市场不好就转；经销商不行就换，生意不好怪柜台。“他们做的是生意，我们是像打造百年企业那样在做。”
    谢雁宾介绍，三年内位于成都的千亩制造基地将全部完工，总投资15亿元将成为国内最大的软体家具工业园。同时还将投资千万元打造软体家具业第一个ERP系统。“家具的制作手工成分很多，无法用设备代替，但管理和资源配置则完全可以引入信息平台。”
    不过与许多快速扩张的四川家具企业相似，谢雁宾最头疼的还是渠道商和经销商。“我们在武汉进入了12个卖场，但年营业额仅3000万元，还不及成都一个卖场的销售额。”谢雁宾表示，经销商对于厂家提升品牌、宣传促销活动总是不积极，对提升业绩扩大市场份额也没有好办法，“不是很满意啊。”

　　廖永福：华信阳光家具制造有限公司董事长
　　虽有专利，维权何其难

    2003年起步的华信阳光，虽然年轻，却赶上了四川家具抱团出击，开拓国内市场的大好时机。今年该公司请来了香港影星吕良伟代言，品牌不断提升。“一个家庭所需要的所有家具，在我们这里都能买到。”入行24年，完成从木匠到老总蜕变的华信阳光董事长廖永福如是说。
    虽然华信阳光目前在北方市场占有率较高，武汉份额也逐步提升。但被抄袭的命运与大多数四川家具品牌一样。“省内对于抄袭我们设计外观的行为，维权较容易，省外就难了。”廖永福透露，省外维权难不仅因为“外来客”的身份，更重要的是产品外观知识产权制度上有不适宜家具业的地方。“一项家具外观设计专利，从申报到批下来，最少也得一年。而这一年中，产品早就被许多地方小厂抄烂了。”廖永福坦言，等专利批下来，新品也成了库存，大多下了架，再去维权成本不划算。目前地方家具企业抄袭仿冒最厉害的，武汉算其中之一，河北香河也如此。“全国各地都差不多，这也是四川家具最棘手的问题。”